現(xiàn)如今，包括微博、微信等社交產(chǎn)品也在積極布局電商領(lǐng)域，微信方面推出了微信支付和微店，而微博在年初上線了“支付”產(chǎn)品，隨后又嘗試售賣多種商品，最近微博甚至試水汽車銷售，并且收效不錯。那么，這種基于社交的電商模式究竟能否成功?

　　社交電商和傳統(tǒng)電商究竟有何不同?

　　眾所周知，社交平臺最核心就是“社交”二字了，企業(yè)、品牌以及個人之間的關(guān)系，都是無形的社交資產(chǎn)，在平臺上任何有亮點的話題和內(nèi)容都有可能被大范圍傳播，在傳播的同時也有彼此之間的帶動和影響，這里的“傳播”和“影響”的行為，就為社交平臺做電商做核心的競爭力。

　　雖然傳統(tǒng)電商在直接售賣的商品中，也加重了評論的版塊，就是借由用戶的真實點評帶動有消費意向的用戶執(zhí)行購買行為，這也是一種影響和帶動，但各位消費者中間沒有任何關(guān)系，導(dǎo)致商品評論必須充足、大量，且有足夠的說服力才可能帶動有消費意向的用戶下單，且這種行為不可能被擴散和傳播。

　　接下來，我們來看看微信和微博在社交電商上的嘗試。其實嚴(yán)格來說，微信不算社交網(wǎng)絡(luò)，它是基于社交關(guān)系的即時通訊工具，它的朋友圈更偏重于關(guān)系緊密的好友私密社交。去年，在微信火的人人把它當(dāng)做移動互聯(lián)網(wǎng)時代**的**入場券之時，無數(shù)“專家”都在分析微信之內(nèi)的強關(guān)系如何能變成銷售的強大利器，而在朋友圈被營銷和代購刷屏之后，這種聲音終于變得弱了下去。其后京東入駐微信入口，也曾讓很多人抱有期待，但今年的618大促，微信也沒能把美夢變成現(xiàn)實。

　　再來看下微博，在上文提到過的傳播和影響行為兩點上，微博全部具備。可以說微博具有社交媒體嘗試電商——**程度的將社交資產(chǎn)利用好的基礎(chǔ)。這個基礎(chǔ)具備還不夠，還需要一系列“利器”來給電商嘗試做鋪墊。

　　微博做社交電商的生態(tài)考量

　　如今社交媒體做電商，還沒有任何一個可以作為標(biāo)桿的案例，無論是Facebook還是Twitter，都在電商嘗試方面加倍謹(jǐn)慎。從這個層面來說，微博和各位國際社交巨頭站在同一起跑線上，甚至略微**。微博也明白，電子商務(wù)正在從單一的網(wǎng)購平臺朝綜合的生態(tài)系統(tǒng)方面邁進(jìn)。因此，微博做社交電商也存在生態(tài)體系方面的考量，比如支付工具的推出，有了微博支付，在微博平臺上實現(xiàn)交易閉環(huán)，是微博打造完整電商生態(tài)的必須策略。

　　不過這還不夠，微博要成為綜合服務(wù)商，而不是簡單的網(wǎng)購平臺。前不久剛結(jié)束的微博購車季，算是微博**舉辦大規(guī)模售賣汽車活動，14天內(nèi)6萬臺車被預(yù)訂，訂單總額破92億元，成為行業(yè)淡季期內(nèi)的“黑馬”案例。首戰(zhàn)告捷，微博嘗試社交電商的信心更近了一步。

　　在這次歡樂購車季活動中，微博已經(jīng)體現(xiàn)了品牌綜合服務(wù)的理念。對用戶來講，微博購車可謂是一條龍服務(wù)，用戶除了**了解汽車信息之外，還可以就車的信息進(jìn)行交流，微博支付還提供了更為便捷的體驗，即用戶點擊商品頁面后可直接購買支付;對商家而言，購車季在微博上的傳播，在售賣的同時也達(dá)到了品牌傳播的效果，推廣性價比高于傳統(tǒng)廣告模式。同時，用戶之間的意見影響，也使成交率得到**程度的提升。

　　另外，在直接售賣行為之外，微博上的用戶行為數(shù)據(jù)，一直都被各個商家視為未來的“金礦”。在本次微博所有參加購車季活動的用戶中，來自山東、河北的用戶更多關(guān)注20萬元以下車型，而廣東、江蘇、北京、浙江用戶，是此次購車活動的中堅力量，關(guān)注20-40萬甚至40萬以上的車型，福建和上海的用戶，更多關(guān)注20萬以上車型。除已經(jīng)預(yù)定的用戶外，還有超過15萬用戶明確表達(dá)了購車意向。這些典型的用戶特征，將為汽車廠商的后續(xù)營銷提供重要參考。

　　開放戰(zhàn)略的意義何在?

　　對微博社交電商而言，還有一點非常重要，就是開放戰(zhàn)略，眾所周知，開放戰(zhàn)略是微博做大做強的非常重要的一個戰(zhàn)略。如今，微博開放平臺已吸引了數(shù)十萬第三方***，所產(chǎn)生的應(yīng)用也是成千上萬，覆蓋娛樂、生活、工具等不同領(lǐng)域。隨著社交電商的深化，開放戰(zhàn)略也必將起到推波助瀾的作用。

　　比如，未來***可能會開發(fā)出基于電商業(yè)務(wù)的深度應(yīng)用、個性化推薦應(yīng)用等等。不排除***直接和商家合作，推出定制的應(yīng)用。這種模式的好處有很多，比如，它可以豐富社交電商的應(yīng)用場景，可以拉近商家和消費者之間的距離，可以幫助商家更準(zhǔn)確的統(tǒng)計消費信息，可以幫助商家更好的與用戶進(jìn)行互動等等。總之，只要平臺足夠開放，就有足夠大的想象空間。

　　而且，這種開放性不受終端的局限，也就是說，無論在移動端還是在PC端，微博都能執(zhí)行同樣的策略，帶來始終如一的體驗。在這種情況下，微博更能抓住用戶的碎片時間，擴大其電商業(yè)務(wù)。

　　應(yīng)該說，微博嘗試做電商有了開放社交和傳播基礎(chǔ)，有具備更大價值的用戶數(shù)據(jù)，以及越來越完善的開放平臺，未來如何讓傳統(tǒng)電商望而卻步，我們拭目以待。